国内旋挖钻机市场竞争激烈 发展任重而道远

2013年3月，徐工根底公司逆势上扬，旋挖钻机、掘进机单月发车、出售再创前史新高，其间旋挖钻机发车近40台，超额完成单月出售方针。　

        跟着三季度基建、地产出资反弹和政府对西部地区根底设施建造的加快，包含交通、水利、城市建造、资源开发等在内的开发项目如火如荼地打开，为根底工程机械的出售供给了有利的商场环境。根底公司抢抓机缘，为完成“逾越十二亿，完成三个一”的全年方针，调集全部积极因素，经过加大商场建造力度，建造和培育能支撑公司开展的专业化经销商，进步商场覆盖率；转变事务促销方法；加大外贸事务运作，扩展外贸出口比例；加快推进二手车置换事务等方式在如火如荼的商场中开拓进取，屡创佳绩，徐工根底公司前9个月出售收入同比增加超60%。

        世界商场方面，自2005年三一完成旋挖钻机出口以来，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰为代表的公司都加大了出口的出售力度，出口商场成为旋挖钻机公司获利的另一首要来历。可是受金融危机影响，世界出口遭到重创，特别是占旋挖钻机出口商场70%以上的中东地区，石油价钱大幅跌落，对工程机械的需要锐减。欧美等国家施行的巨额的出资方案，必然致使美元等世界结算钱银的价值下降，加大了中国公司的出口危险。

        因而，在商场保有量迅速增加、施工单价继续下降、出口商场晦气的情况下，我国旋挖钻机出产公司怎么进步客户采办意向，掌握优质客户，下降客户逾期危险，成为公司首要思考的疑问。

        在根底部件价钱继续上涨、公司获利继续下降的情况下，怎么确保研制投入，怎么确保产物升级换代成为公司可继续开展的重要课题。

        对此，旋挖钻机出产公司有必要进行结合和开展，建立职业利益大于公司利益的价值观，一起推进技术进步和职业的可继续性开展。

        加强客户需要研讨，变出售形式为推广形式，建立具有高品质、高效率的产物品牌。继续发扬推广效劳的优势，在已有根底上大力推广技术性推广。拓宽多渠道推广，探究有利于公司开展的多渠道推广形式。加强旋挖钻机商场研讨，加强客户需要研讨，改动获利形式，到达与客户的共赢，与职业一起生长。

        苦练内功，加强产物部件根底性实验和可靠性实验，加强产物的精细化制造，晋升产物世界竞赛力。将来几年，国内旋挖钻机公司不光要面对土力、宝峨等世界品牌在国内的竞赛，更要在世界范围内与世界品牌进行抗衡，这条路途仍然任重而道远。