其时，我国旋挖钻机作业计划首要具有五大特征。

    1.典型的寡头独占竞赛作业。其时国内旋挖钻机作业商场会集度很高，三一、山河智能、中联重科和宇通重工4家销量最大的公司占有了70%以上的商场份额，是典型的寡头独占竞赛作业。寡头独占竞赛作业最大特征是公司拟定的商场战略会对其他公司发生较大影响，而其他公司为了减轻负面影响，会选用相应的对策，完毕致使战略发起者的适得其反。因此，在拟定任何商场战略时，有必要思考竞赛对手能够做出的反响。

    2.买方具有恰当的议价才华。这首要由以下几点缘由致使。榜首，旋挖钻机产物价值高。旋挖钻机是机电液一体化程度很高的大型高科技工程机械产物，以最广泛的220型产物为例，其单价也为400万元左右。第二，旋挖钻机商场需要量小，买方相对会集，个性化需要大，与施工紧密联络。第三，买方把握的采办信息比拟全部：一方面，旋挖钻机产物价值高的特征挑选了买方有全部搜集采办信息的动力；另一方面，买方会集的特征意味着简略获取产物信息。第四，各品牌产物差异化程度不高。其时各首要品牌产物都现已根柢结束了产物系列化，产物装备恰当，除底盘外，中心部件根柢都来自力士乐、川崎、康明斯、五十铃和卡特彼勒等国内外少量几家知名供货商。

    3.零部件供货商具有很高的议价才华。榜首，旋挖钻机的许多要害元器件、分外原资料被国外少量公司技术独占，可供挑选的供货商很少，对进口的依赖性很大，这些进口要害元器件、分外原资料的本钱占旋挖钻机总本钱的份额很大。第二，简直一切的进口要害元器件、分外原资料都长时辰处于求过于供的状况。

    4.潜在进入者挟制低。榜首，进入壁垒高。进军旋挖钻机作业有必要具有大计划的本钱，也需具有长时辰的工程机械作业运营履历或桩根底施工缔造履历，这种高进入壁垒能有用抑止潜在进入者。第二，作业吸引力有限。旋挖钻机的许多要害元器件、分外原资料的供货商有限，要保证产物的使用性能和安全性，制作商只能从有限的供货商中收购，因此，各家的本钱不一样不大。在这种状况下，若新进入者以贱价战略运营旋挖钻机这种无法上计划的产物，只能取得微利。

    5.替代品挟制低。旋挖钻机在桩径大、钻孔深的桩工程中优势显着。旋挖钻机性能好、效率高，且污染小，在公路、铁路、桥梁与大型高层建筑物的桩根底工程中已成为首选设备，具有显着的优势。

    国外灌注桩钻机设备中，旋挖钻机占到2/3。因此从打开趋势看，如今尚无具有恰当计划的替代品挟制。

    旋挖钻机出产公司存在三大优势与三大下风。

    三大优势首要表如今：榜首，强健的商场推广才华。旋挖钻机商场的兴起，与出产公司面向商场的推广才华密不可分。跟着青藏铁路缔造的翻开，关联国内大型工程机械公司仰仗敏锐的商场嗅觉和较强的竞赛才华，进军旋挖钻机作业，取得了可喜成功，在进入该作业的第三年就简直全部替代了国外品牌，并用了5年时辰取得了跨越式打开。

    第二，超强的效能才华。不管是国内工程机械巨头徐工、三一，抑或是后起的山河智能，无不是将效能塑造成公司的中心竞赛才华，在售后支撑等方面更是具有了国外制作商无法比拟的优势，然后取得了超卓的商场竞赛力。

    第三，高效的资源联络才华。旋挖钻机商场的兴起，依赖于各公司有用的联络产业链资源，结束全球范围内收购，缩短了进入商场的时辰，会集力气抓研制、推广两端，中心制作环节只搞拼装和出产少量要害零部件，以全球化收购和高质量拼装保证产物质量。

    三大下风首要是指：榜首，面向商场的新产物研制才华缺少。如今简直一切的旋挖钻机制作商都结束了产物的系列化，可是在向小型化和大型化方向打开的一起，国内的出产公司研制立异才华缺少日益凸显，制作商广泛缺少对旋挖钻机根底性和适应性的研讨，建立在工程实习状况和客户需要上的模仿工况研讨和产物多功能化的研讨更是乏善可陈，使得研制出来的小型钻机或许超大钻机缺少实用性与先进性。

    第二，世界化过程中呈现集体性不适应。在世界化的布景下，旋挖钻机取得了国内商场的成功，可是，面临复杂多变的世界商场竞赛许多公司仍然体现得莫衷一是。以高质量效能替代产质量量的做法并不契合世界惯例，此外，价格战的暗影仍然利诱中国公司。

    第三，根底性资源范畴的缺失。咱们有必要看到，在其时作业火爆热销的不和，是高级资料缺少，产物和技术相对落后、进口外购件仍然紧缺的实习，是原始立异、集成立异和引入消化吸收再立异才华缺少的实习